市場と取引環境の確認

進出・拡大の前に

資料で分かることは、もう調べ終えておられるはずです

市場の規模、人口、平均所得、業界の成長率。この種の数字は、日本にいても手に入ります。ご相談をいただくのは、その先で判断が止まったときです。数字は良いのに、踏み切れない。あるいは、現地の担当者から上がってくる報告が、いつも同じ調子で書かれている。

見に行けば分かることを、見に行って確かめます。当社が行うのは、統計の分析ではなく、その場所で実際に何が起きているかの確認です。

店頭にいくらで並んでいるか、誰が買っているか、去年あった店が今もあるか。中国は都市ごとに事情が違い、同じ省の中でも変わります。だからこそ、行って見た情報に意味があります。

01現地で確かめること

御社が扱われる商品や業態によって、見る項目は組み替えます。何を判断したいのかを先に伺い、そこに効く項目に絞ります。

沿海部の主要都市は動きやすく、日数も短く済みます。内陸部や、複数の都市を比べたいという場合は、日程と費用が変わりますので、先に組み立てをご相談ください。

一都市を深く見る

出店や拠点の設置がほぼ決まっており、その場所で成立するかを確かめたい場合。売り場、周辺、競合を細かく見ます。

複数都市を比べる

どこに出すかを決めかねている場合。同じ項目で複数の都市を見て、並べて比較できる形にします。項目を絞るほど、比較の精度が上がります。

報告書には、見た日付・場所・見えたことを書きます。写真を添える場合は、撮影が許されている範囲のものに限ります。

この確認で、当社が行わないこと

「この街なら成功します」とは申し上げません。当社がお出しするのは、判断のための材料です。数字が良く見えても、行ってみると空き区画が並んでいるということが実際にあります。その事実をお伝えするのが、当社の役目だと考えています。

ご担当者が現地をご覧になる際、同行と通訳もお受けしています。当社が先に見ておいた場所をご案内する形にすると、短い滞在でも判断がしやすくなります。